24小时咨询热线： 4006666666 茅台股东大会“挤”进1700人，新帅张德芹自言是“打工的”
发布时间：2025-05-19 点此：157次
来历：源媒汇
作者 | 王言
主编 | 苏淮
每年5月，“股神”巴菲特掌握的伯克希尔都会在美国奥马哈举办年度股东大会，世界各地数万名股东赴会“朝圣”。而贵州茅台（600519.SH）的股东大会，则被称为我国版的“巴菲特股东大会”。
本年5月29日，是贵州茅台敲定的2023年年度股东大会日期。大会前几日，贵州遵义茅台镇的各大酒店就被来自全国各地的股东们“包场”了。
在此次股东大会举办前一个月，贵州茅台发布公告，据贵州省人民政府相关文件，引荐张德芹为公司董事长人选，主张丁雄军不再担任公司董事长、董事职务。
张德芹，这位茅台“老兵”，也将初次以贵州茅台新“掌舵人”的身份，露脸上市公司股东大会。
“由于有着在茅台底层工作的阅历，咱们关于张总（张德芹）的期望很高，所以这次参与股东大会的人的确不少。”一位从深圳赶往茅台镇参与贵州茅台股东大会的出资者说。
关于不远万里到现场参会的贵州茅台股东们来说，一年一度的股东大会不只被视为自己的“专属节日”，也是一个“刺探”茅台最新动态的直接途径。2020年之前，茅台乃至曾推出股东平价购买“飞天茅台”的活动，作为回馈股东的礼物。
不过，多位贵州茅台股东表明，和上一年相同，本年的股东大会，股东无法在现场或经过网络购买股东酒。但参会股东均被免费赠予两瓶50ml装的飞天茅台和茅台冰淇淋体会券。
01
逾1700人争睹茅台新帅“首秀”
一个不同于从前的状况是，本年贵州茅台股东大会，股东的参会需求高于从前。也是因而，茅台从前紧迫发布公告，替换会议地址。
5月27日晚间，贵州茅台发布股东大会地址改变公告称，因挂号参会人数超越原定会议举办地址茅台世界大酒店会场容量，贵州茅台计划调整2023年度股东大会现场会议举办地址，改为贵州省仁怀市茅台镇茅台会议中心，即在贵州茅台厂区内进行。
在股东大会举办时刻“定档”后，股东们入住的茅台世界大酒店早已“一房难求”。尽管部分房型单日价格超越千元，但5月28日和29日的房间均售罄。
“之前几年可能是疫情的联系，股东大会算上股东、证券分析师、媒体等参会人员也就五六百人多人，本年人要多不少。”一位股东表明，依照座位表核算，超越1700名股东参与参与此次股东大会。
股东大会爆火的背面，与贵州茅台新帅张德芹的“首秀”不无联系。
天眼查信息显现，近来，贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司产生工商改变，丁雄军卸职法定代表人、董事长职务，由张德芹接任。
图片来历于天眼查截图
外界关于张德芹履新后贵州茅台的最新运营动作较为重视。在股东大会前一晚的餐叙环节，张德芹也揭露露脸，与出资者沟通并敬酒。
张德芹表明，自己原本计划挨桌敬酒，可是董秘蒋焰以为时刻可能会很长，所以自己共同敬股东们一杯酒。“我在这里是给在坐的各位打工的，服务的。明日将用许多真心话，向你们倾诉。”张德芹说。
张德芹的到来也带来了一些新气象。
源媒汇注意到，不同于从前股东大会贵州茅台高管均在主席台落座的状况，此次股东大会开端后，茅台管理层一字排开团体在演讲台露脸，但演讲台并没有摆放桌子，一切高管在观众席就坐。
“最开端咱们预备设主席台，咱们的总经理王莉女士说，股东都是咱们（贵州茅台）的主人，都是咱们去服务的方针，所以才暂时调整为今日这种形式。”张德芹在股东大会上如是说。
在时长约半个小时的说话环节，张德芹并未正襟危坐，而是动身直面股东，全程脱稿，论述自己的主意。
02
平价购买飞天、进步分红成股东两大诉求
依据官方信息，本次贵州茅台股东大会将审议11项计划，包括《2023年度董事会工作陈述》《2023年度利润分配计划》《2023 年年度陈述（全文及摘要）》《关于推举董事的计划》等。
2021年至2023年，贵州茅台营收别离为1094.64亿元（人民币，下同）、1275.54亿元、1505.60亿元，年均增速超10%；净利润别离为524.60亿元、627.16亿元、747.34亿元，年均增速超15%。
在丁雄军离任前的2024年一季度，贵州茅台的成绩相同亮眼。一季度茅台营收457.76亿元，同比增加18.11%；净利润240.65亿元，同比增加15.73%。
多年的成绩增加，离不开贵州茅台进行的以直营化为宗旨的途径革新。2021年至2023年，贵州直营途径别离完结营收240.29亿元、493.79亿元、672.32亿元，年增加率依次为81.50%、105.49%、36.16%，占总营收的份额也增加到了2023年的近45%。
依据2023年成绩陈述，贵州茅台2024年的首要方针是：完结运营总收入较上年度增加15%左右，完结固定财物出资 61.79亿元。
本年的贵州茅台股东大会，尽管少了以往出资者直接“呛声”董事长等互不相让的局面，但在现场沟通环节，股东们也热心发问。
有股东表明，期望康复此前股东大会股东平价购买飞天茅台的环节。
对此，贵州茅台董秘蒋焰回应称，股东也是茅台的顾客，会充沛尊重咱们志愿。可是依据法令以及公正消费的规则，公司之前遭到许多质疑和争议，所以期望各位股东可以了解。
张德芹则表明，公司未来会针对个性化消费不断尽力，“由于你们是茅台的老板，你们更要重视茅台能走得多远”。
近几年的贵州茅台股东大会上，分红计划也一向遭到重视。关于股东们期望进步分红的主张，张德芹回应称，怎样分红、怎样进步分红，从某种意义上讲，国资大股东与中小股东诉求是共同的。
此外，也有股东称现在贵州茅台股价过高，主张经过送股、拆股方法的方法进步流动性。
03
张德芹的“三把火”将烧向何处？
商场普遍以为，当时的消费环境下，怎么安稳酒价、平衡直营与经销商途径的联系并安稳其决心，是张德芹就任贵州茅台董事长后面对的首要问题。
图片来历于新浪财经
2023年至今，白酒职业进入新一轮调整期，即使一向被视作商场“不倒翁”的茅台，价格也继续下探。
据长时间重视茅台酒价的自媒体“茅粉鲁智深”计算，本年5月29日，2024年散装飞天茅台的批发价为2530元/瓶、原箱为2735元/瓶。从前的行情高点，年散装飞天茅台的终端价格一度迫临3000元/瓶。除此之外，茅台属相酒、1935的终端价格也均有不同程度的回落。
而茅台酒的价格离不开厂家关于途径的管控。尽管近年来贵州茅台一向致力于做大直营途径的蛋糕，但长时间以来，作为“蓄水池”，传统经销商途径关于安稳茅台酒价、拉高茅台品牌都立下了丰功伟绩。
在茅台直营占比已超越四成的布景下，厂家需求平衡好直销和传统经销商途径的利益。
尽管还未有实践行动，但自履新以来，张德芹和贵州茅台其他高管屡次揭露说话，聚集于茅台的经销商战略。
5月10日，张德芹在浙闽苏三省经销商座谈会上表明，经销商是茅台的家人，公司将继续尊重并保护他们的利益。
在5月27日的2024年贵州白酒企业开展圆桌会议上，贵州茅台总经理王莉也称，公司坚持线上和线下同步推动，经销和自营协同开展，尽力让线上为线下赋能，线下为线上服务，让经销途径和自营途径互补，不断提高终端服务才干和水平。
“线上和线下之间、经销途径和自营途径之间，并不是‘有你没我’的联系，而是‘两条腿’走路，两者互为补充，相互支持、相互配合，才干走得稳、跑得快。”王莉说。
白酒营销专家肖竹青以为，此前一段时刻，贵州茅台股价不稳，茅台酒商场成交价不稳。贵州方面调任有着贵州茅台底层经历、又被派到习酒担任董事长并独立支撑习酒跳过200亿大关的张德芹重回贵州茅台掌握全局，这对安稳出资人决心和茅台上下游产业链协作伙伴的决心，特别是安稳商场茅台酒价将起到重要作用。
值得注意的是，在就任后，张德芹并未到会前不久举办的“i茅台”两周年纪念活动。这与丁雄军曩昔两年对i茅台全力支持的心情构成激烈比照。
除了安稳酒价、途径联系之外，咖啡、冰淇淋、巧克力等贵州茅台年轻化事务的去留，也成为外界重视的要点。
有股东以为，上述事务尽管赚足外界眼球，但也“稀释”了贵州茅台的品牌形象，对整体运营奉献不明显，影响了对主运营务的聚集。当时最重要的，仍是要安稳商场心情，坚持扩产，扩展供应量。
肖竹青以为，履新后的张德芹面对多重应战，比方，是扩展自营途径仍是依托传统途径代理商；千元价格带中心战略产品“茅台1935”是保量仍是保价；品牌年轻化战略是继续推动仍是约束开展；茅台集团非上市公司财物（项目）后续怎么定位，对外合资协作方针会有何改变，都值得重视。
张德芹就任后将交出怎样的答卷？这都检测着新一届茅台集团管理层的才智。
到5月29日收盘，贵州茅台股价微涨0.56%，报1674元/股，最新市值2.1万亿元。
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