新茶饮都想活成蜜雪冰城？古茗推4元柠檬水喜茶价格底线击穿5元

发布时间：2025-05-23　点此：147次

进入夏天消费旺季，各大现制茶饮品牌的竞赛仍在加重。

近来，古茗低调上新一款4元柠檬水产品。官方点单小程序显现，该款柠檬水原价10元，活动优惠后到手价为4元，这一价格远低于古茗10元-20元的惯例价格带。不过，古茗相关负责人对年代周报记者表明，这一饮品仅面向广东商场部分门店推出，且继续时刻为三个月（5月27日—8月31日）。

除了古茗，近期经过各类促销活动推出个位数价格产品的品牌不在少数。一起，现制茶饮品牌的产品营销活动也进入新一轮活泼期。

跟着现制茶饮职业的拓店盈利见顶，为了引流获客，无论是经过更大起伏的让利，仍是推联名产品、优化供应链和打造新业态，现制茶饮品牌都需比曩昔更卖力。

价格打到个位数，都想活成蜜雪冰城？

在消费寻求性价比的趋势下，平价品牌正在主导商场，一起高价品牌因底部阵营兴起被逼卷进贱价竞赛，这构成了当下现制茶饮的商场格式。

华安证券近来的一份研报显现，2023年蜜雪冰城GMV近500亿元，古茗、茶百道近200亿元，霸王茶姬、沪上阿姨约100亿元，而定位相对高端的喜茶和奈雪的茶则没有挤进现制茶饮的百亿赛道。

面临商场压力，品牌们不得不向平价挨近。

5月初，喜茶为12周年庆推出限时活动，10余款产品可运用买一送一券，其间，原价8元的“纯绿茶妍后”用券后只需4元一杯，让该品牌的现制饮品价格底线跌穿5元。

中端品牌书亦烧仙草则将于6月6日上新金桔柠檬水和薄荷奶绿，其间，金桔柠檬水大杯仅售6元，薄荷奶绿中杯与大杯的价格则分别在7元与9元。

而从4月起，书亦烧仙草就已连续推出了多款价格在10元左右的新品，较以往的菜单价格下降了3元—6元，与蜜雪冰城4-10元的价格带已非常挨近。书亦烧仙草相关负责人表明，未来品牌的定位是走质价比路途，挑选该路途是根据对其时顾客寻求高质贱价趋势的洞悉。这也意味着，书亦烧仙草或将离别曩昔的中端定位，向更低的价格和下沉商场接近。

“各个品牌降价促销的原因既有共性又有特性，一起的布景是消费趋势的改变，又恰逢茶饮消费旺季开端，这个时分降价，有助于招引更多顾客和流量。不同的是，有的品牌促销活动仅仅阶段性的，但有的品牌则是在调整开展方向，后者的压力看上去更大。”餐宝典联合创始人左永君对年代周报记者剖析道。

华安证券研报也指出，新茶饮品牌10元以下消费占比从2020年的7%提至2023年的30%，而同期，20元以上占比从33%跌至4%，蜜雪冰城、古茗的招股书也泄漏平价茶饮增速快于中价、高价。

除了推出平价产品，经过促销降价向顾客让利已经成为各茶饮品牌的惯例动作。

2023年7月，奈雪的茶在华东地区推出9.9元月卡的活动，拉开了职业9.9元价格战的前奏，尔后，CoCo都可、古茗等品牌都连续推出9.9元活动。到现在，9.9元饮品、社群发券等源自连锁咖啡职业的促销活动，已成为茶饮职业常态。

此外，抖音团购也成为各品牌的价格战阵地之一。

2022年头，喜茶初次在抖音推出优惠团购券，在其时22-29元的产品定价区间基础上，推出了19元、20元与25元三档价位的团购券；奈雪的茶则在抖音团购上架了9.9元的咖啡系列产品团购券。同一时期，沪上阿姨、古茗、茶百道、蜜雪冰城等品牌的抖音团购价格为产品原价的5-9折不等。

现在，或受渠道补助支撑，喜茶的团购券最贱价下探至6.9元；奈雪的茶咖啡系列产品在限时补助下的团购价低至1.9元，其他产品价格则在7.8元—15.8元；茶百道、沪上阿姨、古茗、书亦烧仙草的惯例产品团购的最贱价则在0.5元—3.8元，且大部分产品团购价在个位数。具有供应链优势的蜜雪冰城团购券价格更是大多不到1元。

联名、搞副业，现制茶饮内卷不止

贱价促销活动以外，近年现制茶饮品牌在IP联名等流量抢夺上继续内卷。

据国金证券计算的2023年现制茶饮品牌IP联名数量，奈雪的茶以21次位列榜首，其次为茶百道的13次，喜茶、沪上阿姨、古茗则均在7-8次。

进入2024年，联名仍是现制茶饮企业进步品牌势能的途径。据年代周报记者计算，5月至今，奈雪的茶、喜茶、霸王茶姬、沪上阿姨、古茗、茶百道、书亦烧仙草与蜜雪冰城8个品牌的联名动作达13次，触及的闻名IP包含美少女兵士、天线宝宝、BE@RBRICK、庆余年2以及抢手表情包“吗喽”等。

除了惯例IP联名，奈雪的茶与喜茶还将营销的方向延伸向文旅职业。

五一前夕，喜茶联合飞猪与我国茶叶流转协会联合推出“茶旅团”线路游产品，目的地为乌龙茶之乡福建安溪，行程路途在包含茶园自然风光、人文历史风貌、茶文化体会游等内容的一起，还交融了喜茶门店打卡、喜茶茶产地深度体会等新茶饮元素。5月24日，在产品上新的一起，奈雪的茶也推出了到茶源地景迈山旅行的礼包抽奖活动。

品牌营销之外，各茶饮品牌也在事务多元化方面继续探究。

瓶装茶饮料已经成为喜茶与奈雪的茶长时刻布局的第二增长点。2021年以来，奈雪的茶连续推出瓶装果茶、瓶装纯茶以及瓶装鸭屎香柠檬茶，喜茶也推出气泡水、果汁茶、轻乳茶等产品。5月以来，奈雪的茶又相继推出瓶装霸气柠檬玉油柑与瓶装无糖茶新品“月光白”，而喜茶则推出瓶装金凤乌龙茶。

开辟茶馆等新业态也是多家茶饮品牌的发力要点。2023年年末，奈雪的茶与喜茶先后推出奈雪茶院与喜茶·茶坊。5月，喜茶又在北京三里屯推出喜茶·茶坊的升级版“喜茶黑金茶坊”，承载了奈雪茶叶零售需求的奈雪茶院则推出了限制款端午茶礼盒。

而多次传出IPO音讯的长沙本乡品牌茶颜悦色，本年在多元事务上也动作一再。继推出鸳央咖啡、古德墨柠两大品牌后，4月以来，茶颜悦色先是盯上小酒馆赛道推出子品牌“昼夜诗酒茶”，又以“店中店”的方式推出了“糖水铺子”，并一起推出6款糖水产品。本年4月初，原天图本钱VC基金办理合伙人潘攀加盟茶颜悦色，让该品牌的本钱化路途具有更多想象力。

值得注意的是，去年末至今，茶百道、蜜雪冰城、古茗、沪上阿姨相继征战港股，也意味着现制茶饮品牌走过了粗豪开展的十余年，迈入深度比赛的竞赛阶段。

2024年或许也将成为现制茶饮职业的分水岭，各个品牌在捉住为数不多的时刻，为自己的本钱路途增加更多筹码。

本文源自：年代周报

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