听花酒高调“烧钱”回归，投进超15万块电梯海报，有终端卖2450元瓶

发布时间：2025-05-12　点此：80次

来历：酒业内参

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　　“听花酒为什么这么好喝？”

　　在广州海珠一小区的电梯内，印着上述句子的听花酒海报分外显眼，它的宣扬点包含“从未体会过的好喝”和“饮用价值“，以及聘请了三位诺贝尔奖获得者担任首席科学家，辅导公司研制团队。

　　看到广告的住户欣琳（化名）感到惊奇，“听花酒又回来了？并且还卖这么贵？”

　　听花酒在2020年末上市，一问世便敏捷出圈，其精品装价格高达58600元/瓶（仅供出口），“天价白酒”当之无愧。加上漫山遍野打广告，以“老者托梦造酒”的故事、约请“诺奖”获得者、多名烹饪大师为其站台做论题营销，听花酒赚尽眼球。

　　但是，本年3月15日，听花酒被央视3·15晚会曝光涉嫌违规宣扬，强烈的气势被按下暂停键，听花酒及相关产品被各地监管部门责令停售。据媒体报导，其时听花酒在国内多地的机场广告牌、体会店招牌均被连夜撤下或遮挡。

　　现在，听花酒又开端了新一轮营销，企图另起炉灶。不过，听花酒母公司ST春天（600381.SH）仍陷在继续亏本的泥潭里。

　　其在8月1日发布的2024年半年报显现，期内净亏本由去年同期的5059.07万元扩展至5986.99万元。但公司白酒板块营收5000万元，同比添加45.95%。

　　投进15万块电梯海报，门店全面康复运营

　　欣琳所寓居的小区坐落琶洲大街，周边林立着多栋高级写字楼，入驻企业包含腾讯、阿里巴巴、三七互娱等互联网大厂。

　　“邻近这一圈，是数万名高薪人士的驻扎地。”7月31日，她告知年代财经，听花酒的广告是近两天才挂上去的。不止是欣琳，北京、广东、四川、江苏、山东等多个区域的网友均在交际媒体上发帖表明，在电梯里看到听花酒的广告。

听花酒近期投进的电梯广告。图源：受访者供给

　　“听花酒这么快就整改好了？仍是了解的配方，了解的‘诺贝尔’。”一名四川的网友将其拍照的听花酒广告发布在小红书上。

　　听花酒确实“重出江湖”了。近期有媒体报导称，听花酒品牌将投进超15万块电梯海报，掩盖32大中心城市的高端楼宇，并即将在多个机场发动广告投进计划。

　　ST春天证券部相关人士也对媒体表明，现在，听花酒已在80多个电梯间投进广告，跟着下半年进入酒水消费旺季，公司将逐步加大在媒体、机场等途径的宣扬投入。

　　据年代财经调查，听花酒在电梯内发布的海报上印有“分众电梯海报”的符号，而分众传媒（002027.SZ）是国内楼宇媒体头部企业，其2023年年报显现，到2024年3月31日，公司掩盖全国多个首要城市，具有电梯海报媒体设备算计约196.2万个。

　　通过张狂营销破圈是听花酒一贯的打法，但让大多顾客惊讶的是，间隔“3·15”不到5个月时刻，听花酒复出速度如此敏捷，攻势也适当强烈。

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　　3月15日，央视3·15晚会曝光了听花酒涉嫌违规宣扬等问题。据央视报导，记者看望了一家听花酒体会店，店内的广告展现听花酒具有提高免疫力、改进睡觉、保证男性勃起功用等成效。店内关心人员称，听花酒的功用强大，让人身体状况越来越好。

　　随后，听花酒的微信大众号因“存在过度营销，打扰用户行为”被中止运用。此外，淘宝、京东等电商渠道纷繁下架“听花酒”相关产品。成都市武侯区与北京市朝阳区两地商场监督管理局也在6月份相继对ST春天的两家子公司开出罚单，别离处以180万元和80万元的罚款。

　　至今，听花酒的线上出售仍未有复生痕迹，不只听花酒微信大众号未康复运用，电商渠道也未见“听花酒”相关产品。但在线下，听花酒门店却已重启运营。

　　4月17日，青海春天在官网发布告知称，在自查整改关心榜首阶段完成后，各地团购出售已于4月10日起康复正常，各地门店于4月24日起康复理性。

　　年代财经在5月份造访听花酒成都市区旗舰门店时，该门店店员称，在通过查看后，门店在5月6日正式开端康复理性，在介绍听花酒时，店员更多是宣扬其纯度、不上头、口感酒体好等，很少谈及保健成效。

听花酒成都市区旗舰门店。年代财经摄

　　同月，听花酒在上海的首家体会店也正式开业，该店坐落黄浦区高端商务楼外滩SOHO。

　　母公司增收不增利，亏本继续拉大

　　听花酒所属公司为青海春天药用资源科技股份有限公司（下称“青海春天”），主营酒水快消品事务和以冬虫夏草原草产品为主的大健康事务。2015年6月，青海春天借壳贤成矿业上市，成为“虫草榜首股”。

　　尽管听花酒的论题性极大，但其体量仍微乎其微。

　　ST春天的2024年半年报发表，上半年其白酒板块营收5000万，同比添加45.95%。ST春天称，现在公司白酒事务规划仍较小、盈余才能没有彻底构成。到现在，听花酒在北京、成都、天津等25个城市有34家经销商及16家体会店。

　　酒业专家欧阳千里告知年代财经，听花酒的买家不少，大多数是因为猎奇，而留存下来的人是因为对质量、品牌的认可。

　　或因听花酒大张旗鼓的宣扬攻势，近几年ST春天的营销费用居高不下。财报数据显现，ST春天2021年-2023年的出售费用别离为0.56亿元、1.23亿元、1.71亿元，其间2022年和2023年，出售费用占理性收入的份额挨近80%。而在听花酒未全面上市的2020年和2019年，ST春天的出售费用均未逾越5000万元。

　　本年上半年，堕入风口浪尖的听花酒营销动作有所削减，出售费用为8351.46万元，较去年同期有所削减。

　　财报显现，本年上半年ST春天完成营收1.38亿元，同比添加28.82%，其间酒水事务板块营收为5000.10万元，同比添加45.95%；大健康事务板块营收为8550.34万元，同比添加23.98%；净亏本5986.99万元，去年同期亏本5059.07万元。

　　从2020年起，ST春天营收不断添加，但增收不增利，已接连四年堕入亏本。加上本年上半年，ST春天累计亏本额到达11.85亿元。

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　　4月末，ST春天因接连三年财报中的扣非净利润为负，且2023年度财务报告被大信会计师事务所出具了顺便严重不确定性着重事项的无保留定见审计报告，正式被“ST”，这无疑加重了商场对其运营状况的忧虑。

　　不过，ST春天在二级商场上迎来时间短“春天”。自6月底，ST春天股价开端起飞，在7月11日-8月1日的16个买卖日内录得12个涨停，累计涨幅为61.39%。

　　定价5860元，有终端成交价低至2450元

　　在相对老练的国内白酒商场，想要冲出重围的听花酒挑选了剑走偏锋。面市短短四年里，听花酒保持着高调姿势，但也饱尝争议。

　　ST春天董事长、听花酒总设计师张雪峰对外声称，听花酒是受老者托梦后，研制团队历时四年、数千次计划试制调整，于2020年酿造出来的。

　　在定价上，听花酒也是“勇气十足”，精品装价格为58600元/瓶（仅供出口），规范装为5860元/瓶，前者较保藏精品50年陈年茅台酒（当时批发价近3万元/瓶）仍高出不少。

　　在欧阳千里看来，听花酒此举归于兵行险棋。

　　“在白酒职业，定位即价格，假如可以逾越当时排名榜首的定价，即存在登堂入室的时机。这种操作在听花酒之前呈现过屡次。”欧阳千里表明，现在听花酒在寻求健康、科技等方面的加成，在商场中存在一席之地，一起高端白酒还可延伸至具有奢侈品、保藏品乃至金融品的特点。

　　但实践上，听花酒在终端成交价远比5860元要低。有听花酒经销商向年代财经表明，规范装一箱（4瓶）价格9800元。以此核算，一瓶听花酒成交价为2450元/瓶，这也远低于当时听花酒规范装经销商结算价3989元/瓶。

5月9日，听花酒规范装调整了经销商结算价，为3989元/瓶。图源：青海春天官网

　　而这款特立独行的白酒产品实践出售状况如何？ST春天近期回复向上交所问询函的公告中透露了一些信息。

　　ST春天称，公司在“315事情”后为合作商场监督管理部门的查看和展开自查、自纠关心自动暂中止有关产品的运营，因而2024年3月16日到4月30日期间，公司酒水事务只向部分老客户进行出售，3月份出售数量为1335瓶、出售金额为511.63万元，同比下降43.26%、环比添加62.87%；4月份出售数量为156瓶、出售金额为42.56万元，同比下降90.77%、环比下降91.68%。

　　关于听花酒的广告投进状况、产品何时在线上渠道康复售卖等问题，年代财经联络ST春天证券部，到发稿未获回复。

　　跟着这波广告的全面铺开，ST春天能乘着听花酒微弱回归气势再次起飞吗？

　　现在，听花酒好像正企图从头活泼在顾客视野中。

　　（来历：年代财经作者：幸雯雯）

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